【安徽日报】农民成网商，变出新活力

农村电商全覆盖行动实施一年来，我省农村电商产业发展取得显著成效，经营主体蓬勃发展，对推动农业生产方式转变和农民就业增收发挥了越来越重要的作用，进入了创新发展和高质量发展时期。近日，记者在一些农村实地走访调研，感受新经济新业态给乡村带来的巨大变化，探寻农村电商“爬坡过坎”的转型路径。

培育主体，发展更多活跃的电商经营能人

潜山县黄铺镇云峰村，地处丘陵山区，这里有一爿叫“云峰人家”的小店与众不同，30多平方米的屋子里，一边是收发货区、一边是商品陈列区，一台连着电脑的打印机正在“吱吱”作响，打印来自全国各地的网购订单。 “2015年，我加盟本地电商平台‘和沐生活’，当起了村站合伙人，2017年，潜山县成为国家电商进农村示范县，我这里也成了村级服务站。 ”店老板朱庆峰一边说话，一边麻利地打包即将发货农产品。

作为一名退伍军人，朱庆峰回乡后走上了土鸡养殖创业之路，经过多年摸爬滚打，生意逐渐红火。 “搭上电商顺风车，土鸡销售一下子就‘火’了，之前每年养3000只老是愁销路，现在10000多只根本不够卖。 ”朱庆峰告诉记者，现在他不仅卖土鸡，还卖土鸡蛋、干槐花、水萩粑等当地特色产品。 “去年网上销售额比2016年翻了10倍，超过500万元，今年我争取超过800万元。 ”

投身电商不到4个月，明光市的安徽清山艾草制品有限公司负责人魏升就尝到了甜头。 “今年4月入驻阿里巴巴的批发平台，3个多月时间就卖了艾枕、艾包、艾条等艾草加工产品300多万元，预计今年全年仅线上批发就达到六七百万元。 ”魏升告诉记者，电商帮他拓展了更大市场，下一步他将发展跨境电商，把艾草产品卖到东南亚和韩日等“一带一路”市场。

发展农村电商，活跃的经营主体是关键驱动力。近年来，在各地的积极培育下，像朱庆峰、魏升这样懂技术、会经营的电商能人越来越多。去年我省培育农村电商主体1.1万个，培训农村群众近30万人次。 “按照农村电商巩固提升行动方案要求，今年我省进一步培育壮大农村电商经营主体。 ”据省商务厅有关人士介绍，全年将精准组织农村电商培训10万人次，新增农村电商经营主体5000个以上。其中，培育100个以上年网络销售额超1000万元的农村电商主体。
        聚焦品质，提升农产品线上销售竞争力

葛良飞，潜山县水吼镇驾雾村人，曾在城里做轮胎销售生意，2015年下半年回到老家开起了家庭农场，2016年与本地电商平台“和沐生活”合作，在网上卖起了自家养的黑猪肉。 “一开始我简单地认为，好产品肯定会有好销路，但现实却并非如此。 ”葛良飞告诉记者，线下没有好的渠道，销售范围仅仅限于本村，很难卖上价，线上卖也存在产品同质化、识别度不高等问题，经常赔钱赚吆喝。

在政府有关部门和和沐平台的支持下，葛良飞注册了“驾雾”商标，走起了品牌路线，大打绿色、生态牌。 “商标品牌是个好东西，线上卖一头猪可以抵线下卖三头，现在‘驾雾’这个牌子不仅卖黑猪肉，还卖干货、腐乳等产品。 ”他告诉记者，有了专属的商标，山里的无公害蔬菜、有机大米、山泉鱼都成为网上热销产品了，这个山高沟深，常年云雾缭绕的小山村，也成了全省的农村电商示范村。

 面对激烈的市场竞争和产品的日益同质化，魏升也给自己的艾草产品打上了网销专有标签。 “艾条叫‘谈灸说艾’，艾草枕头叫‘谈情说艾’，而‘皖艾’这是我们企业的大品牌。 ”魏升说，有了品牌，网销价格翻了3倍，像艾条，一盒价格直接从10元涨到30元。

推进上行农产品提质增效，把“好皖货”升级为“好网货”，需要品牌的力量。去年，我省大力引导农村电商及网销产品商标注册，累计完成农村电商商标注册1154个。“今年，我们将加大农村电商区域公共品牌培育力度，打造100个以上具有涉农省级以上商标品牌的企业在线销售，进一步提升网销农产品的美誉度。 ”省工商局商标局局长艾鸿表示。

“打铁还需自身硬”。农村产品要想卖出好价钱，不仅需要强品牌，还要优 品质。和县的安徽满蓝鲜电子商务有限公司从打造土鸡、土猪等优质生长环境入手，建立二维码溯源查询系统，利用物联网技术，推进农产品在线质量全程可追溯体系建设，实现对产品质量全流程可视化监控，有效提升农产品的品质和安全。“通过在线视频监控，善厚镇村民吴太友去年通过电商平台卖了8头猪，售价比市场价格高30%以上。 ”满蓝鲜总经理撒忠毅说。
          畅通渠道，打造产销一体化供应链

消费品下乡顺畅，农产品出村便捷，关键需要一个布局合理、高效畅通的电商网络体系。 “现在物流非常方便。 ”朱庆峰说，他的土鸡经真空包装、加冰块，通过和沐物流接驳，送到县城走顺丰，苏浙沪地区第二天就能到，到北京也实现了隔日达。快捷的体验，让越来越多的城里人看好了他的小店，已经帮周边3个村的村民卖货。

朱庆峰的网上生意红火，得益于近年来我省不断健全农村物流快递配送网络。去年，我省县域电商公共服务中心、物流配送中心、乡村电商服务网点实现全覆盖；乡镇快递服务网点达4001个，覆盖率达到100%，行政村快递通达率达到80%以上。 “昨天发的货，今天就到了，现在快递真快，上网买东西真的很方便。 ”明光市涧溪街道居民刘旭说。

“我们从2015年创立之初，就主抓物流建设，成立了物流公司，在乡镇设配送中心，连接遍布在各村的和沐物流配送站，又通过市场化整合26家物流快递公司，使全县配送网络深入到每个村，去年累计整合上下行件数112.95万件。 ”潜山县电商企业“和沐生活”负责人黄海洲说，目前，乡村到县城当日达，县城到乡村次日达，目前村组通、城乡通、同城配已基本实现。“我们已在省内9个市建立了分拨中心，今年力争每个市都有一个分拨中心，明年将落到每个县都有运营商、每个村都有快递点。”

  葛良飞说，现在他的企业规模还不够大，供应链还不够完善和强大，如果全部走电商，就怕货供应不上，最后砸了自己的牌子。 “现在省里搞农村电商全覆盖，建立‘两中心、一站点’，村里的服务站建立起来了，可以组织更多农户、合作社去搞订单式生产。 ”他告诉记者，通过开展合资合作、直采直销、订单农业等方式，建立更加紧密的利益联结机制，打造产加销一体化的农产品供应链。

来源 ：《安徽日报》（2018年7月19日09版）